Индивидуальный предприниматель – физическое лицо, получившее после государственной регистрации право на ведение предпринимательской деятельности. Чтобы открыть ИП, надо заполнить заявление Р21001 и подать его в налоговую инспекцию.
Регистрация ИП – несложный процесс, пройти его можно самостоятельно или обратившись за помощью к профессиональным регистраторам. Наша пошаговая инструкция по регистрации ИП для начинающих в 2022 году расскажет, как открыть ИП бесплатно и быстро.
Хотите знать ещё больше? Читайте: Самостоятельная регистрация ИП: самая подробная пошаговая инструкция.
Шаг 1. Выберите способ регистрации ИП
Оформление ИП происходит в налоговой инспекции по адресу места жительства (прописки в паспорте), а при ее отсутствии ИП открывают по адресу временной регистрации.
Если у вас нет возможности обратиться в налоговую по месту прописки, вы можете зарегистрировать ИП онлайн.
Для пользователей, находящихся в Москве, данная услуга доступна «под ключ» и оказывается за три рабочих дня (цифровая подпись уже включена в стоимость, после перехода по кнопке выберите пункт «зарегистрировать ИП»):
Чтобы вы могли определиться, займетесь ли вы подготовкой документов самостоятельно или предпочтете «регистрацию под ключ», сравним в таблице плюсы и минусы обоих вариантов:
| Описание | Вы самостоятельно заполните заявление Р21001 и подготовите пакет документов для подачи в ФНС | Регистраторы заполнят заявление за вас и выдадут необходимые документы. Если захотите, окажут услугу по подаче документов в регистрирующую ФНС и/или их получению |
| Плюсы | Получение опыта по подготовке предпринимательских документов и общению с регистрирующими органами.Экономия денег на услугах регистраторов и времени, если регистрация осуществляется с помощью нашего сервиса. | Чтобы получить регистрационные документы, вам не придется тратить усилия на их подготовку. Большинство регистраторов дает гарантию возврата средств на оплату госпошлины, если отказ ФНС произошел по их вине. |
| Минусы | Отсутствуют, если вы будете соблюдать правила регистрации и воспользуетесь нашими подсказками. | Дополнительные расходы; необходимость передачи паспортных данных; отсутствие опыта взаимодействия с ФНС. |
| Стоимость | При онлайн регистрации — бесплатно, при офлайн — госпошлина 800 рублей; расходы на нотариальное оформление, если вы будете обращаться к нотариусу — от 1000 рублей. | Услуги регистраторов — 1 000 до 4 000 рублей; госпошлина — 800 рублей; расходы на нотариальное оформление — от 1 000 рублей. |
Шаг 2. Выберите коды деятельности по ОКВЭД
Перед тем, как заполнять заявление на открытие ИП, решите, каким бизнесом займетесь. Коды предпринимательской деятельности выбирают из специального классификатора ОКВЭД, воспользуйтесь для этого нашей формой поиска. Если вы используете для подготовки документов наш сервис, то вам будет предложен раскрывающийся список, что сделает вашу работу по выбору кодов еще удобнее.
На одном листе А заявления можно указать 69 кодов видов деятельности, а если одного листа не хватит, то разрешается заполнять дополнительные. Указывают только те коды ОКВЭД, которые содержат 4 и более цифр.
Выберите один код в качестве основного (вид деятельности, по которому ожидается получение основного дохода), остальные будут дополнительными. Вы не обязаны вести деятельность по всем указанным кодам, но рекомендуем прописывать только те коды, по которым вы планируете работать.
В дальнейшем, если вы измените направление бизнеса, вы сможете их добавить.
Шаг 3. Заполните заявление по форме Р21001
Заявление Р21001 – это основной документ, который надо подготовить для регистрации ИП. Ошибки при заполнении заявления приведут к отказу в регистрации ИП. Мы рекомендуем вносить свои данные в форму Р21001 с помощью нашего сервиса, это позволит вам избежать ошибок и нарушения установленных требований.
Подписывать заявление заранее не надо! Вы подпишете его в присутствии налогового инспектора или у нотариуса.
Шаг 4. Оплатите государственную пошлину
За регистрацию ИП государство взимает пошлину в размере 800 рублей. Вы можете оплатить госпошлину одним из способов:
- заполнить бланк квитанции вручную, для чего вам надо узнать реквизиты регистрирующего органа в самой налоговой инспекции или на сайте ФНС;
- воспользоваться специальным сервисом ФНС по формированию квитанции.
Важно: заявители, которые направляют документы на регистрацию ИП через сайт ФНС или портал госуслуг, освобождаются от уплаты госпошлины (ст. 333.35 НК РФ). Однако это возможно только при наличии усиленной квалифицированной электронной подписи самого заявителя или нотариуса.
Шаг 5. Выберите систему налогообложения
Создание ИП – это первый шаг на пути к собственному бизнесу. Чтобы он был прибыльным, важно уже на старте правильно выбрать систему налогообложения ИП. Чаще всего самый выгодный режим для начинающего индивидуального предпринимателя – упрощенная система налогообложения.
Подать заявление о переходе на УСН надо в течение 30 дней после открытия ИП, но можно сделать это и при подаче документов на регистрацию. Если вы решили зарегистрировать ИП с помощью нашего сервиса, то программа подготовит для вас заявление о переходе на упрощенку.
Шаг 6. Соберите пакет документов и подайте его в регистрирующий орган
Проверьте, для открытия ИП у вас должны быть подготовлены следующие документы:
- заявление на регистрацию ИП по форме Р21001 – 1 экз.;
- квитанция об оплате госпошлины – 1 экз.;
- копия основного документа, удостоверяющего личность – 1 экз.;
- уведомление о переходе на УСН – 2 экз., (но некоторые ИФНС требуют 3 экземпляра).
Если вы не сможете подать документы лично в ИФНС, то надо заверить подпись в заявлении Р21001 у нотариуса.
Иностранцам и лицам без гражданства чтобы открыть ИП, дополнительно потребуются следующие документы:
- копия документа РВП или ВНЖ – 1 экз.;
- нотариальный перевод иностранного паспорта – 1 экз.
Узнать адрес налоговой инспекции, где проходит регистрация ИП по вашему месту жительства или пребывания, вы можете через сервис ФНС. При подаче документов вы получите в регистрирующем органе расписку о приеме заявления для создания ИП.
Шаг 7. После регистрации ИП
В 2022 году срок для оформления ИП составляет не более 3 рабочих дней после подачи документов. В случае успешной регистрации ИФНС направляет на e-mail заявителя документы в электронном виде, лист записи Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей по форме № Р60009 и свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе (ИНН), если оно не было получено ранее.
Если вы хотите получить не только электронные, но и бумажные документы, сделайте об этом отметку в заявлении Р21001 (пункт 2 листа Б).
Поздравляем, теперь вы – индивидуальный предприниматель! Надеемся, что наша пошаговая инструкция по регистрации ИП в 2022 году вам помогла!
Что делать, если вы получили отказ в регистрации ИП или ООО? Заявитель может снова подать документы на регистрацию ИП или ООО без повторной уплаты пошлины. Обратиться в ИФНС надо в течение трех месяцев после вынесенного решения об отказе, причем, сделать это можно только один раз.
Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП
Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.
Ваша заявка успешно отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Как открыть свою автомойку (март 2022) — vipidei.com
Бизнес, связанный с автосервисом, считается одним из самых беспроигрышных. В городах количество машин неизменно возрастает, а возможности помыть автомобиль есть далеко не у каждого. Услугами автомоек пользуются многие автомобилисты еще потому, что специалисты делают это качественно.
Кроме наведения чистоты, сервис предлагает услуги по покрытию поверхности составами, что препятствует загрязнению. В результате, владелец получает такой комплекс услуг, который в домашних условиях ему не доступен. А мы сегодня поговорим об автомойках с точки зрения бизнеса.
Что нужно чтобы открыть автомойку, какие понадобятся капиталовложения, где лучше расположить ее и как оформить бумаги – все эти вопросы придется решать предпринимателю перед началом своей деятельности.
С чего начать открытие автомойки?
Первое, что нужно решить, это какой тип автомойки хотелось бы открыть, а их существует несколько:
- Сервис с самообслуживанием. Его удобно устанавливать там, где автомобилисту приходится проводить время в ожидании чего-либо. Примером может служить торговый центр. Пока семья делает покупки, глава ее может заняться наведением порядка в любимом автомобиле. Этот вариант бизнеса можно назвать малозатратным, поскольку нет необходимости в содержании персонала.
- Обычные автомойки потребует больших усилий и материальных возможностей от предпринимателя. Чтобы начать свою деятельность, нужно потрать немало времени на поиски подходящего земельного участка, строительство поста, подбор оборудования и персонала.
- Портальные автомойки. Специалисты рекомендуют этот тип сервиса, как самый рентабельный. Автоматизированный процесс в несколько раз увеличивает пропускную способность, исключено влияние человеческого фактора. Несмотря на дороговизну оборудования для портального мытья машин, окупаемость его происходит быстрее. Клиентов же привлекает короткое время, чтобы помыть свой автомобиль. Оно составляет 5-8 минут и практически исключает очереди на мойке.
Выбираем место
При выборе места для бизнеса нужно для себя решить, как открыть свою клиентоориентированную автомойку. Другими словами, на какой круг клиентов будет рассчитан сервис. Построенный вблизи автомагистралей или на выезде из города он будет обслуживать в основном случайные проезжающие автомобили. Целью клиента будет только помыть автомобиль и продолжить свой путь.
Автомойка в спальном районе или в центре города способна привлечь постоянных клиентов. Клиенты, проживающие или работающие рядом с сервисом, редко когда спешат, и заказывают обычно полный спектр возможных услуг.
Задача предпринимателя – открыть сервис, чтобы обеспечивал их наличие.
Чистка салона, полировка панелей, мытье двигателя, чернение шин и прочие сопутствующие услуги требуют наличия специальных составов, принадлежностей, а от персонала – умения проводить работы качественно.
С чего начать открытие автомойки?
После того, как выбрано помещение или участок под застройку, необходимо заказать проект будущего объекта. Эскиз его нужен всегда, когда планируется строительство с нуля или реконструкция уже готового сооружения. В случае с автомойкой это, скорее всего, предстоит сделать.
В технической документации к проекту содержится подробный план территории, зданий и сооружений, находящихся на нем, описание характеристик оборудования, которое планируется использовать и прочее.
Эскиз помогает определить, что еще нужно для строительства автомойки и бесперебойной ее работы.
Составляют эскиз проектные организации. Поскольку в дальнейшем будет этап согласования проекта, то предприниматель должен решать, заказать услугу с согласованием или без.
К слову, специалисты, которые не первый год работают в сфере проектирования, могут сделать это быстрее, чем сам владелец автомойки. Проект нужно будет утвердить в органах местной власти, у архитекторов, пожарников, санитарно-эпидемиологической службе.
Обязательно заказываются технические условия проекта, чтобы правильно спроектировать системы газа, воды, использование канализации, ливнестоков, наружное освещение объектов и прочее. Всего нужно посетить не менее 20 организаций, и без этого открыть автомойку невозможно.
Готовый проект строительства или модернизации должен пройти государственную экспертизу. Только после этого предприниматель получает ордер на строительство и может приступать к реализации проекта.
Работы выполняются строго по чертежам в технической документации:
- Разрезы обустройства полов;
- Схема монтажа трубопровода и водоотстойника;
- План размещения оборудования;
- Принципиальная схема устройства электросетей в помещении и за го пределами.
В проекте обязательно нужно предусмотреть комнату для клиентов. Ее обычно обустраивают в виде небольшого кафе, где есть телевизор и зона Wi-Fi.
Принимают готовый объект к эксплуатации представители местных властей, ГИБДД, работники санэпидемстанции. Только после подписания акта приемки автомойки можно открыть сервис для клиентов.
Сколько можно заработать
При постепенном увеличении средней посещаемости автомойки в месяц от 500 машин в декабре и до19 300 авто в январе за год выручка составит порядка 130850$.Минус издержки на содержания мойки, и доход составляет 36050 долларов. После уплаты налогов прибыль составит до 30 тыс. дол. Рентабельность автомобильной мойки − 23%.
Сколько нужно денег для открытия автомойки?
На вопрос, сколько нужно первоначально денег, чтобы открыть свою автомойку, можно ответить только после составления бизнес плана.
В Интернете можно найти массу образцов этого документа, но составить достоверный план может только предприниматель, который знает специфику работы в своем регионе, цены на земельные участки и Недвижимость.
Даже в пределах одного населенного пункта эта стоимость может изменяться.
На вопрос, сколько нужно денег на все процедуры от проекта до запуска, специалисты отвечают, что порог вхождения обычно не превышает 3 млн. рублей. Но сумма эта условная, поскольку основную часть затрат при организации автомойки составляют расходы, связанные с покупкой, модернизацией или строительством.
Существуют автоматические мойки и автомойки, работающие на аппарате высокого давления (АВД).
Автоматическая требует лишь одного оператора и скорость мойки автотранспорта выше. Но они достаточно энергоемки, дорогие в обслуживании и ремонте в случае поломок, требуют определенного помещения. Мойка АВД имеет сравнительно низкую цену.
Комплектуется из профессионального моечного аппарата, очистного сооружения, компрессора и пылевлагососа. Достаточно просты в эксплуатации, обслуживание и ремонт относительно недорогие. Для такой мойки подойдет любое помещение.
Но каждый АВД требует мойщика (а это все социальные, пенсионные и налоговые сборы на работника) и скорость мойки такая, как и при ручном режиме.
Какой ОКВЭД для бизнеса
Понадобится код ОКВЭД 74.70.2, отвечающий за чистку, уборку транспортных средств, включая поезда, автобусы и т.п. Также пригодятся дополнительно код 50.20.1, обеспечивающий техобслуживание и ремонт легковых авто и 50.20.2 − прочего автотранспорта. И код 50.20.3, который регламентирует прочие виды услуг по техобслуживанию автотранспорта.
Документы, которые необходимые для работы мойки
Оптимальным вариантом для регистрации бизнеса по предоставлению услуг автомойки является ИП. Но в некоторых случаях предприниматели вынуждены оформлять документы ООО.
- Если в реализации бизнес-проекта участвует несколько человек.
- Когда организатор не хочет рисковать собственным имуществом.
- Если среди клиентов фирмы будут государственные учреждения.
- Для работы сети автомоек, тоже лучше регистрировать юр. лицо.
Кроме документов ИП или ООО, для легальной работы автомойки у вас должны быть разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Эти бумаги подтверждают, что автомойка соответствует требованиям противопожарной безопасности и на ней соблюдаются санитарные нормы.
Владелец автомойки должен получить документы, разрешающие его деятельность, в местных органах власти, подписать соглашение с архитектурной службой, а также заключить Договор с владельцем земельного участка (где будут предоставляться услуги) и подписать контракт на вывоз бытового мусора.
Режим налогообложения
Выбор оптимальной системы налогообложения зависит от следующих факторов:
- масштабов деятельности и количества наемных рабочих;
- налоговой политики местных органов власти;
- коммерческих планов организатора бизнеса;
- клиентуры автомойки.
В большинстве случаев, бизнесмены выбирают УСН (упрощенную систему) и платят 15% от разницы между валовыми доходами и расходами или 6% от выручки. Но если речь идет о крупной сети автомоек, тогда рациональнее вести коммерческую деятельность на общих основаниях, и платить все налоги, предусмотренные законодательством РФ и решениями местных органов власти.
Нужно ли разрешение для открытия
Обязательной сертификации деятельности автомойки не требуется, но можно ее сделать самостоятельно. Для открытия сервиса мойки автомобилей обязательно нужны такие документы:
- разрешение от районной администрации, где расположена мойка;
- договор на аренду участка земли и согласование с архитектурной службой строительных планов;
- заключения от экологической, противопожарной инспекций, санэпиднадзора.
Также потребуются: соглашение на вывоз мусора и уборку территории, оформление ККТ. Затем, Роспотребнадзор может с целью обследования объекта выезжать на мойку.
Как открыть автомойку: этапы открытия мойки для авто
- Автомойка — это один из привлекательных вариантов бизнеса для начинающих предпринимателей.
- Спрос на услуги мытья машин будет только расти, так как растёт и количество автотранспорта (на 1 января 2020 года в России было 44 млн легковых автомобилей, а на 1 января 2021 года — уже 45 млн “легковушек”).
- С чего начать, если из готового у вас есть только идея?
1. Определите тип автомойки, который вы хотите открыть
Вариантов несколько:
- ручная
- щёточная
- бесконтактная
- сухая
- портальная
- туннельная
- конвейерная
Отличаются они не только способами мытья машин, но и денежными вложениями.
Например, для автомойки ручного типа потребуются губки, щетки, моющее средство, рабочие руки — относительно недорогой набор. Поэтому даже при минимальных вложениях можно запустить бизнес.
А вот, к примеру, на туннельных мойках должно быть установлено дорогое оборудование (аппарат высокого давления, пеногенератор, экстрактракторный или пенный блок для химчистки салона и др.).
2. Составьте бизнес-план
Бизнес-планом автомойки нужно заняться до всех договоренностей, разрешений и закупки оборудования.
Что нужно учесть в бизнес-плане:
- аренда помещения
- закупка оборудования
- техническое обслуживание
- зарплата сотрудникам
а) Аренда
Стоимость аренды помещения зависит от района, где открывается автомойка, и её расположения. В среднем это 50 000 — 100 000 рублей в месяц. Плюс ещё обеспечительный платёж за первый и последний месяц.
б) Оборудование
В оборудование нужно будет вложиться один раз. Для ручных автомоек оборудование обойдется в 700 000 рублей. Для мойки автоматического типа понадобится оборудование стоимостью в сумме от 4,5 (самое дешевое до 11 (самое качественное) миллионов рублей.
в) Зарплата
Зарплата одного сотрудника со стандартными навыками начинается от 30 000 рублей. А вот мойщик, который умеет работать со сложной техникой, ценится выше, его зарплата начинается от 50 000 рублей и может доходить до 120 000 рублей в месяц. Если у вас средняя мойка с 2-3 боксами, где нет сложного оборудования, то вам потребуется человек 10 сотрудников, а это 300 000 рублей в месяц.
- Если же вы планируете открытие автомойки классом повыше, с современным оборудованием и дополнительными услугами, то и для зарплат сотрудников готовьте бюджет от 500 000 рублей в месяц.
- г) Техническое обслуживание автомойки
- Этим занимаются специальные компании. В обслуживание автомойки входит:
- профилактические выезды для осмотра обслуживаемого оборудования;
- замена расходных материалов и износившихся деталей;
- своевременная диагностика оборудования и его регулировка;
- срочные выезды на обслуживаемые объекты;
- ремонт в случае поломки.
По ценам: например, ремонт шлангов, пылесосов и пеногенераторов стоит до 1000 рублей за штуку.
3. Выбор места и определение целевой аудитории
Допустим, вы решили открыть автомойку в городе. В зависимости от площади и населения города, выбирайте место, в радиусе 500-1000 метров нет других автомоек. Если вариантов нет, и в подходящем районе высокая конкуренция — подумайте, в чем может быть ваше отличие от них.
Здесь потребуется анализ целевой аудитории: кто и куда ездит по этой дороге, какие социально значимые объекты находятся рядом и так далее.
Варианты мест для размещения стационарных автомоек:
- парковки
- гаражные кооперативы
- окраины города
- частный сектор
Ещё один из интересных вариантов — мобильная мойка.Это вид мойки, которая работает «по вызову» и не использует воду для мытья машин. Её ещё называют «сухой» мойкой. Владельцу такой мойки не нужно беспокоиться о выгодном расположении, потому что не клиенты едут на мойку, а мойка едет к клиентам.
Автомойщик приезжает по назначенному адресу и в течение 30 минут очищает машину с помощью специального инновационного химического средства.
Оно не оставляет повреждений на покрытии машины и не вредит окружающей среде, поскольку состав на 90% состоит из биоразлагаемых веществ.
4. Само открытие
- а) Регистрация ИП
- Процесс вместе с подготовкой документов, сдачей их в налоговую и ожиданием решения занимает не больше недели.
- Самое главное — правильно заполнить анкету на открытие ИП.
- Для автомоек существует основной код ОКВЭД:
45.20.
3 — Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.
Но если вы планируете осуществлять дополнительное обслуживание автомобиля вроде шиномонтажа, антикоррозийную обработку, полировку и осуществлять ремонт автомобилей, то вам понадобится дополнительный код:
45.20 — Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств.
Заказать
- б) Государственная регистрация автомойки
- Как только вы выбрали место, следует подать прошение в городскую администрацию о выдаче разрешения на открытие автомойки.
- Через несколько недель, в случае получения разрешения, вы предоставляете подготовленный эскиз в следующие инстанции:
- СЭС
- пожарная служба
- руководство населенного пункта
- муниципальный архитектор
После оформления документов в этих службах, все бумаги снова отправляются в администрацию на финальную резолюцию. И после её получения можно двигаться дальше.
- в) Требования
- Поскольку деятельность автомойки напрямую связана с забором и сливом воды, очень важно соблюдать предписания по защите окружающей среды и предусмотреть безопасный слив использованной воды.
- Вам необходимо заключить договор с водно-канализационным хозяйством, где будет указан объём воды, сливаемой в сутки, а также её состав.
На самой автомойке обязательно должна быть установлена система очистки воды. Её мощность определяется расположением автомойки и предполагаемой целевой аудиторией.
Например, если это маленькая городская автомойка, то пользоваться ей будут владельцы легковых авто, на которые уходит явно меньше воды, чем на грузовые автомобили, которые чаще встречаются на трассе или окраинах города.
А значит и мощность системы может быть поменьше.
Заказать
5. Касса
- 54-ФЗ обязывает все ИП иметь онлайн-кассы для расчета с клиентами и своевременной передачи данных в налоговую.
- Автомойки не всегда располагаются в местах, где есть качественное Интернет-соединение, поэтому важно, чтобы касса могла сформировать чек оффлайн и отправить данные при восстановлении связи.
- Все модели МТС Кассы имеют такую функцию, а заодно и такие полезные фишки как:
- автоматическое бесплатное обновление при изменении законодательства;
- интеграция с бухгалтерскими сервисами, на случай, если у вас такой есть. Поэтому вам не придется вносить вручную суммы платежей в сервис
- Встроенная система быстрых платежей, поэтому вы точно сможете экономить на комиссиях эквайринга. Ведь при приеме безналичной оплаты по QR коду, ставка для этого вида бизнеса всего — 0,4%.
Поскольку затраты на открытие автомойки весьма солидные, на кассе можно сэкономить. Но не так, как вы подумали.
Узнать больше
Можно взять МТС Кассу в аренду или в рассрочку. При аренде впоследствии можно выкупить кассу полностью или, при желании, просто поменять на другую, если понадобится, например, экран побольше.
Если вы будете не только оказывать услуги, то в Личном кабинете МТС Кассы вы сможете подключить товарный учет.
6. Оборудование
Комплект необходимого оборудования напрямую зависит от типа автомойки, которую вы решили открыть. Чем больше услуг и чем больше автоматизации процесса, тем больше и дороже будет оборудование.
Вот стандартный набор для ручной мойки:
- компрессор
- устройство с подогревом жидкости
- машина для подачи воды
- пылесос
- система фильтрации
- расходные материалы
Общая стоимость такого базового набора — около 700 000 рублей.
Оборудование для роботизированной мойки значительно дороже:
- 1,7 — 4 млн рублей — оборудование;
- 250 000 — 400 000 рублей— монтаж;
- 300 000 — 500 000 рублей — водоподготовки и устройство обратного отсоса;
- 200 000 — бойлер
- 70 000 — компрессор
7. Дополнительные услуги
Для увеличения прибыли, на автомойке можно продавать дополнительные услуги и сопутствующие товары.
Например, полировка машины воском, чернение шин,
За пределами моечного бокса это может быть дополнительный сервис для клиентов: кофейный аппарат, аппарат со снэками. Также можно продавать разную мелочь для автомобиля (щётки, освежители воздуха).
- уборка салона
- химчистка салона
- полировка кузова
- нанесение средств против запотевания стекол
- уход за колесами и багажником
- продажа незамерзающей жидкости и других расходных материалов
По возможности организуйте на мойке комфортную зону ожидания для клиентов с креслами или диванчиками, телевизором, кофейным автоматом. С учётом того, что люди будут проводить в среднем 30-60 минут в ожидании своего автомобиля, одной из причин, по которой они выберут вашу автомойку, будет именно удобство на это время.
8. Реклама
Самые современный и востребованные виды рекламы — таргетиргованная реклама в интернете. Она удобна тем, что можно задать свои требования к целевой аудитории (местоположение, пол, возраст) и тратить деньги на продвижение именно среди подходящих людей.
Запустить таргет можно даже на 1000 рублей в неделю, но если вы обращаетесь к специалистам, готовьте примерно 100 000 рублей на подготовку и запуск рекламной кампании для хорошего результата и притока людей.
Дополнительной рекламой могут сдать виды наружного оповещения:
- баннеры
- флаеры в соседних магазинах, кафе и автосервисах
- наклейки с телефоном и адресом автомойки на личном авто
9. Поиск персонала
- Если вы уже сами успели поработать на автомойках разных типов и знаете это дело достаточно хорошо, чтобы обучать ему других, то можете позволить себе набрать людей без опыта работы. В этом есть довольно значительные плюсы:
- а) вы сможете обучить людей сразу так, как нужно вам, с необходимым качеством выполнения работы;б) для людей без опыта работы зарплата первое время будет небольшая, что на этапе открытия и развития бизнеса весьма выгодно.
- Но если в автомоечном деле вы новичок, а поразить клиентов качественным сервисом хочется сразу и навсегда, то не скупитесь и нанимайте автомойщиков с опытом работы.
10. Привлечение клиентов
Этот пункт тоже лучше продумать заранее. Самым результативным способом привлечь клиентов считаются всевозможные акции и розыгрыши:
- абонемент на мытье машины;
- каждая 10-я мойка — бесплатно;
- в разные даты — скидки на мытье машин определенной марки;
- крупная скидка на услуги мойки в конкретные даты (например, 10 числа каждого месяца или в течение недели раз в квартал);
- розыгрыш дополнительных услуг.
28.01.2022
Бизнес на четыре часа в неделю: автомойки самообслуживания
Кому подойдет бизнес на автомойках самообслуживания? Какое оборудование выбрать? Как не прогореть? Рассказываем о тенденциях, подводных камнях и секретах рентабельности бизнеса.
Актуальные тенденции рынка
Несмотря на зачаточное состояние бизнеса автомоек самообслуживания, в этой сфере уже наметились определенные тенденции. Во-первых, постепенно меняется менталитет автовладельцев в пользу самостоятельного мытья своих машин — это быстрее и дешевле. Во-вторых, стремительно растет конкуренция, что свидетельствует о популярности автомоек в качестве бизнес-инвестиции.
Число автомоек самообслуживания увеличивается лавинообразно. Сложно назвать объекты такого типа инвестиционно привлекательными для крупного бизнеса, но они весьма популярны в среднем и малом сегменте.
Услуги эконом-класса востребованы среди населения ввиду кризиса.
Кроме того, в Европе автомоечный бизнес уже сформирован, и на его примере можно с высокой степенью достоверности делать прогнозы и для России, с учетом национальных особенностей.
Конкуренция
Итак, чего ждать от конкурентов? Серьезной деловой активности. Уже сейчас в Европе более 60% всех автомоек — это комплексы самообслуживания. В России показатель составляет пока порядка 15%, но в ближайшие годы эксперты прогнозируют бурный рост, и уже через пять-семь лет цифра должна увеличиться в четыре раза.
Крупных инвесторов на рынке нет. Автомойки самообслуживания — это малый бизнес, в котором пока нет четкой статистики, аналитических данных.
Установка онлайн-касс, закрепленная законодательством, должна улучшить ситуацию.
Стоит ожидать, что с появлением конкретных статистических данных в эту нишу зайдут крупные инвесторы, которые составят мощную конкуренцию уже существующим сетям и самостоятельным комплексам.
Именно сейчас благоприятное время для становления: активные бизнесмены стараются занять нишу и закрепиться в ней до прихода серьезных конкурентов.
Кто может стать бизнесменом
Чтобы открыть собственную автомойку самообслуживания, необходимо иметь стартовый капитал и статус ИП или ООО. Хорошо, если у вас уже есть опыт в бизнесе или профильное образование. В целом же ограничений нет. Для успешного развития нужен только хороший старт с грамотной поддержкой и желание зарабатывать.
Но не стоит думать, что все просто. Некоторые автомойки самообслуживания закрываются вскоре после открытия по той причине, что владелец просто не рассчитал свои силы и возможности и не смог уделить достаточно времени открытию своего бизнеса. Да, после запуска и наладки автомойка будет требовать минимум времени, но для этого нужно очень хорошо вложиться на начальном этапе.
Подходящая категория предпринимателей для этой сферы — владельцы автосервисов, магазинов автозапчастей, крупных парковок, АЗС. Для них открытие автомойки самообслуживания происходит проще, так как не меняется целевая аудитория и можно серьезно увеличить прибыль от уже существующего бизнеса.
Основные этапы строительства автомойки самообслуживания
1. Земля
Поиск участка — первый этап, и один из самых ответственных. Землю необходимо купить или взять в аренду. Важно, чтобы участок был удален от жилых домов не менее чем на 100 метров, имел возможность подключения инженерных коммуникаций. Назначение земли: «придорожный сервис» или аналогичное. В противном случае разрешение на строительство не дадут.
Лучше выбирать участок в месте с высоким автомобильным трафиком. Обратите внимание, что находится под площадкой: наличие чужих коммуникаций с сервитутом может замедлить строительство или сделать его невозможным за счет действия охранных зон.
2. Оборудование
Найдите поставщика качественного оборудования. Здесь, как и во многих других сферах, дешевый китайский или российский продукт выйдет вам боком, потому что развалится через год-другой. Мы поставляем оборудование итальянского производителя Aquarama и можем отвечать за его долговечность, но обратите также внимание на немецких производителей.
Традиционно в Италии делают комплектующие для всего автомоечного оборудования, а Германия считается первопроходцем в автомойках самообслуживания.
3. Согласования
Потребуется проект, соответствующий СНиП, ГОСТ, другим регламентам. Документы подают на согласование, которое занимает около месяца.
4. Строительство
Необходимо учитывать погодные условия и начинать строительство только с полной уверенностью в стабильном подвозе материалов. На первом этапе готовят площадку для бетонного основания, прокладывают инженерные коммуникации. Затем заливают основание и начинают строительство боксов, технических помещений.
Оборудование устанавливают после сборки и обшивки каркаса, устройства крыши. Также потребуется благоустроить территорию: подготовить подъездные пути, установить дорожные знаки, сервисные таблички, систему видеонаблюдения, рекламные конструкции и т.д.
Если вы выберете опытного поставщика оборудования, то с большой вероятностью он станет вашим консультантом в земельных вопросах и порекомендует подрядчика для строительства.
Капитальные затраты
Какая сумма потребуется на строительство автомойки? Все зависит от выбранных материалов, подрядчика и сложности проекта. Если вам необходимо надежное оборудование и конструкции, соблюдение технологии в процессе строительства, то расходы составят не менее 12 млн руб. на 6-постовую мойку. Однако она является и самой рентабельной при условии хорошего расположения.
Практика показывает, что итоговая сумма может значительно превысить планируемую в силу многих причин, поэтому необходимо иметь «запас».
Примерный расчет для 6-постовой мойки:
- разработка проекта и получение разрешений в надзорных инстанциях — 250 000 руб.;
- получение ТУ и подвод инженерных коммуникаций — от 200 000 до 5 млн руб.;
- приобретение и монтаж оборудования — от 6 млн руб.;
- закупка материалов и строительство фундамента — 3 млн руб.;
- монтаж навесов — от 1,5 до 7 млн руб. в зависимости от выбранной конструкции;
- благоустройство — от 300 000 руб.
Ежемесячные счета, которые придется оплачивать:
Цифры очень примерные. Многое зависит от месячного оборота (приведенные цифры — для оборота в 1 млн руб.), региона, площади участка, оснащения и т.д.
Стоит сразу сказать, что расходы на строительство зависят от количества постов, но не в прямой пропорции. Например, стоимость 6-постовой автомойки самообслуживания всего на 20% выше, чем 4-постовой.
Также необходимо приготовиться к невозвратным потерям. Вопреки заблуждениям, основные расходы на открытие связаны не с покупкой оборудования, а с вложениями в землю. Аренда, согласования, коммуникации, благоустройство и другие мероприятия требуют серьезных инвестиций. Если бизнес «не пойдет», вернуть вложения не удастся.
Как повысить рентабельность
Чтобы автомойка приносила прибыль, она должна выделяться в конкурентной среде. Что может заставить потенциальных клиентов обратить внимание на конкретный моечный комплекс?
Удобное расположение
Мойку самообслуживания лучше располагать около дороги или недалеко от нее, желательно в первой линии. Транспортная доступность и удобные подъезды — обязательное условие для успеха. Идеально, если автомойка располагается около большой парковки, заправки, автосервиса, ТЦ, в окружении большого количества жилых домов. Но найти участок с таким выгодным расположением бывает непросто.
Привлекательный внешний вид
Когда автомойки самообслуживания только появились в России, дизайну уделяли мало внимания. Большую часть средств вкладывали в землю и оборудование. Боксы делали глухими, непривлекательными, похожими на гараж.
Сейчас инвесторы предпочитают продумывать дизайн еще на этапе проектирования. В качестве основной конструкции выбирают навес и сквозные боксы, которые проще всего обслуживать в будущем. Главное — не продешевить.
Навесы низкого качества потребуют не обслуживания, а замены, причем уже после первого года работы автомойки.
Качество предоставляемых услуг
Если на мойке созданы все условия для качественной помывки авто, факторы расположения и дизайна уходят на второй план. Клиент не вернется, если его не устроит результат. Экономия на автошампунях и оборудовании в итоге снижает рентабельность предприятия.
Количество постов
На этапе расчетов строительство 2-постовой мойки будет безусловно дешевле, чем 6-постовой. Есть разница и в расходах на содержание. С другой стороны, клиентский поток на автомойках самообслуживания зависит от времени дня и сезона.
Бонусные программы, акции и другие способы привлечения автовладельцев на конкретное время малоэффективны. Поэтому прибыльность в горячий сезон будет напрямую зависеть от пропускной способности автомойки, то есть от количества постов.
Больше всех заработает та мойка, на которой много боксов и нет очередей.
Ассортимент услуг
Чтобы понять важность этого фактора, можно сравнить ассортимент товаров в супермаркете и в маленьких специализированных магазинчиках.
Даже ради выгоды покупатель не станет тратить время на покупки в нескольких магазинах, если можно купить все и сразу в одном месте. Тот же принцип действует на автомойках самообслуживания.
Если дополнительно к мойке клиенту нужно пропылесосить салон и покрыть кузов воском, он поедет туда, где есть все эти услуги.
Мелочи для удобства
Популярная мойка — это всегда просторная мойка. Возможность маневрирования, наличие скамеек для пассажиров, удобные заезды в боксы, разные способы оплаты, степень освещенности и другие факторы во многом влияют на посещаемость автомойки самообслуживания.
Средний чек
Всегда существуют водители, которые выбирают мойки исключительно по ценам: чем ниже, тем лучше.
Дешевые автомойки пользуются определенным спросом, даже если они не слишком эстетичны, не имеют полезных аксессуаров, а набор программ ограничен стандартными алгоритмами.
Но большинство водителей все же ценят комфорт и качество, поэтому на оснащении моечных комплексов и разнообразии программ лучше не экономить.
Однако подавляющее большинство конкурентных преимуществ напрямую зависит от качества оборудования. Поэтому важно выбирать поставщика, способного гарантировать надежность аппаратов, а также обеспечить сервисное обслуживание и оперативный ремонт.
Также рекомендуется рассматривать расширенные комплектации для боксов. Нельзя купить некую «базу» и затем дополнять ее. Что купите вначале, то и получите через год.
Что касается перспектив: просчитывайте конкурентные преимущества бизнеса хотя бы на пять лет вперед. Маржинальность автомоек самообслуживания сейчас высокая и быстро окупает вложения, но с каждым годом она падает. Объект должен иметь ресурс надежности и гибкую конфигурацию, чтобы постоянно предлагать клиентам что-то новое.
Несколько полезных рекомендаций начинающим бизнесменам
Планируя строительство автомойки самообслуживания, проанализируйте существующий опыт ведения такого бизнеса в Европе и России и проконсультируйтесь с профессионалами. Это поможет избежать грубых ошибок и лишних затрат.
- Проработку проекта начинайте с земельных вопросов. Все остальные — второстепенные.
- Между жидкостными и порошковыми моющими средствами выбирайте жидкостные. Автошампуни немного дешевле, но не менее эффективны, чем порошки.
- Анализируйте возможности оборудования в перспективе текущих расходов. Например, отсутствие точных дозаторов в дешевых моделях — это перерасход автохимии.
- Выбирайте моечные посты известных брендов, предоставляющих сервисные услуги. Доступные запчасти и возможность срочного ремонта — важные составляющие бесперебойной работы. Если мойку закрыть на пару недель в случае поломки, то восстановить клиентский поток будет очень сложно.
- Уделяйте внимание обучению персонала. Сотрудники автомойки должны помогать клиентам при первом посещении, рассказывать об особенностях работы оборудования и т.д. Часто при самостоятельной первой помывке автовладелец решает, что мойка «плохо моет» и уезжает к конкурентам. Персонал должен грамотно действовать и при нештатных ситуациях.
Франшиза или «под ключ»?
Итак, мы выяснили, что автомойки самообслуживания в России на сегодняшний день — это один из самых прибыльных видов малого бизнеса. Он имеет свои сложности, нуждается в тщательной подготовке, больших инвестициях, но быстро окупается и требует минимум времени при грамотном управлении.
Увеличить шансы на успех помогают компании, предлагающие строительство автомойки самообслуживания под франшизой известного бренда, к которым относимся и мы.
Обратите внимание: в этом бизнесе лучше выбирать франшизу, не предполагающую отчислений (паушального взноса и роялти), потому что узнаваемость бренда здесь играет минимальную роль — прибыль определяется удачным местом и качеством оборудования.
По сути, бесплатная франшиза — это тот же формат «под ключ», но с проверенным брендом. Такие компании не меньше платных франчайзеров заинтересованы в продвижении своей марки, поэтому оказывают бизнесмену всестороннюю поддержку от поиска земли до рекламы.
Олег Логачев, коммерческий директор ООО «Оборудование моек самообслуживания»